وقتی دیده شدن به زبان سرمایه ترجمه می‌شود
در دنیای پرتلاطم امروز که رقابت میان کسب‌وکارها هر روز فشرده‌تر و شدیدتر می‌شود، دیده شدن و متمایز شدن از سایر رقبا به یکی از دغدغه‌های اصلی شرکت‌ها بدل شده است. این مسئله به‌ویژه برای کسب‌وکارهای نوپا و رشدیافته که در حوزه فناوری فعالیت می‌کنند بسیار حائز اهمیت است. این شرکت‌ها به دلیل ماهیت پیچیده فناوری، در مرحله رشدشان بیش از هر زمان دیگری نیازمند معرفی، اعتبارسازی و جلب اعتماد مخاطبان، سرمایه‌گذاران و تصمیم‌سازان هستند. در چنین شرایطی، حضور فعال در جشنواره‌های تخصصی، نمایشگاه‌ها و رویدادهای معتبر ملی و بین‌المللی نه تنها یک اقدام تبلیغاتی صرف نیست، بلکه همچون یک ابزار راهبردی در فرایند بازاریابی و برندینگ عمل می‌کند.
یکی از مهم‌ترین دستاوردهای شرکت در این رویدادها، افزایش چشمگیر دیده شدن برند است. رویدادهایی نظیر جشنواره ملی فن‌آفرینی شیخ بهایی، نمایشگاه‌های تخصصی و نشست‌های فناورانه، محل تلاقی طیف وسیعی از فعالان زیست‌بوم نوآوری و فناوری هستند؛ از مسئولان دولتی و سیاست‌گذاران گرفته تا سرمایه‌گذاران خطرپذیر، رسانه‌ها، نهادهای حمایتی، متخصصان، مشتریان بالقوه و حتی رقبا. بنابراین حضور مؤثر در چنین فضاهایی این فرصت را فراهم می‌آورد که یک کسب‌وکار، خود را در معرض توجه بازیگران کلیدی قرار دهد و با اتکا به قابلیت‌ها، محصولات یا خدمات نوآورانه‌اش، به‌عنوان یک برند معتبر و قابل اتکا شناخته شود. این فرآیند اعتبارآفرینی، اگر با برنامه‌ریزی و انسجام همراه باشد، می‌تواند منشأ تحولات بنیادین در مسیر رشد و توسعه یک شرکت باشد.
رویدادها؛ بستری برای اعتمادسازی با جامعه هدف
از سوی دیگر، رویدادهای فناورانه بستری ارزشمند برای برگزاری جلسات تجاری و تقویت اعتمادسازی با جامعه هدف محسوب می‌شوند. برخلاف بازاریابی مصرفی که عمدتاً بر تبلیغات عمومی و فضای مجازی متمرکز است، بازاریابی در حوزه فناوری اغلب مبتنی بر روابط، اعتمادسازی و تعامل چهره به چهره است. جشنواره‌ها و نمایشگاه‌ها این امکان را به کسب‌وکارها می‌دهند که نه تنها با مشتریان نهایی، بلکه با سایر شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران، تأمین‌کنندگان، نمایندگان فروش و شرکای بالقوه وارد گفت‌وگو شده و زمینه همکاری‌های آتی را فراهم کنند. گاه یک گفت‌وگوی کوتاه در حاشیه یک جشنواره، می‌تواند مقدمه‌ای برای یک قرارداد تجاری ارزشمند یا جذب سرمایه‌ای سرنوشت‌ساز باشد؛ چیزی یک فناور برای تجاری‌سازی و عرضه محصولات فناورانه خود به آن نیاز دارد.
مهر تأیید بر اصالت و کیفیت کسب‌وکار
به علاوه حضور در این رویدادها، نه‌تنها به معنای دیده شدن در لحظه است، بلکه تأثیری بلندمدت به جا می‌گذارد. شرکت در جشنواره‌های معتبر مانند جشنواره ملی فن‌آفرینی شیخ بهایی، در صورت دریافت جوایز یا تقدیرنامه‌ها، به منزله مهر تأییدی بر اصالت و کیفیت یک کسب‌وکار تلقی می‌شود. این افتخارات، بعدها در رزومه شرکت، مذاکرات جذب سرمایه، تعاملات بین‌المللی و حتی جلب نظر مشتریان کاربرد پیدا می‌کند و حتی گاه همان برچسب «برگزیده جشنواره ملی فن‌آفرینی»، به عنوان یک مزیت رقابتی جدی عمل می‌کند. در واقع، گواهی‌ها و دستاوردهای حاصل از این جشنواره‌ها، بخشی از سرمایه ناملموس (Intangible Asset) شرکت را شکل می‌دهند که به مراتب تأثیرگذارتر از برخی دارایی‌های فیزیکی هستند. بنابراین می‌تواند در افزایش ارزش شرکت و تقویت بازاریابی و برندینگ نیز مؤثر باشد.
جشنواره‌ها از سوی دیگر فضای بسیار مناسبی برای آزمودن بازار (Market Testing) به شمار می‌روند. کسب‌وکارها می‌توانند با نمایش محصولات و خدمات خود در محیطی نیمه‌رسمی، بازخوردهای مخاطبان مختلف را دریافت کنند، اشکالات احتمالی را شناسایی کنند، از تجربه رقبا درس بگیرند و با استفاده از این اطلاعات، به بهبود محصول یا طراحی مدل کسب‌وکار خود بپردازند. این تجربه میدانی گاه با هیچ یک از نتایج تحقیقات بازار کمی یا تحلیل نظری قابل جایگزینی نیست. بنابراین می‌توان گفت تجمیع این نظرات با تحلیل داده‌های حاصل از تحقیقات بازار گاه می‌تواند نقش حیاتی در تصمیم‌گیری‌های آینده شرکت و تقویت قدرت بازاریابی و برندینگ آن ایفا کند.
افزایش انگیزه و تقویت حس تعلق در کارکنان
از منظر درون‌سازمانی نیز، شرکت در چنین رویدادهایی می‌تواند موجب افزایش انگیزه در تیم اجرایی و نیروهای انسانی شرکت شود. دیده شدن در سطح ملی، موفقیت در یک جشنواره، یا حتی معرفی عمومی یک محصول فناورانه، حس تعلق، اعتماد به نفس و در نهایت انگیزه را در تیم تقویت می‌کند. این امر به‌ویژه برای شرکت‌های نوپا و هسته‌های فناور که در ابتدای مسیر خود هستند و با چالش‌های متعدد مواجه‌اند، اهمیت قابل توجهی دارد.
یک شرط مهم!
البته باید تأکید کرد که بهره‌گیری از مزایای حضور در جشنواره‌ها، نیازمند برنامه‌ریزی، آمادگی، هماهنگی و داشتن استراتژی مشخص است. یک حضور موفق، چیزی فراتر از نصب بنر و توزیع بروشور است. شرکت‌ها باید داستان برند خود را به شیوه‌ای اثربخش روایت کنند، ارزش پیشنهادی خود را به‌درستی منتقل کرده و از ظرفیت رسانه‌ها و فضای دیجیتال برای پوشش گسترده‌تر حضور خود بهره ببرند. به علاوه تیم‌های فروش و مذاکره باید آمادگی تعامل با مخاطبان مختلف را داشته باشند تا این حضور به تعاملات پایدار و ثمربخش منجر شود.
در نهایت باید خاطرنشان کنم که شرکت در جشنواره‌ها و رویدادهای ملی و بین‌المللی، یکی از حلقه‌های کلیدی در زنجیره بازاریابی و برندینگ کسب‌وکارهای فناورانه است. این حضور فرصتی برای دیده شدن، شنیده شدن و اعتمادآفرینی است؛ فضایی که در آن نوآوری، سرمایه، سیاست‌گذاری و رسانه به هم می‌رسند و می‌توانند آینده یک شرکت را متحول کنند. در زمانی که قدرت رقابت به توانایی در برقراری ارتباط و ساختن تصویر ذهنی از برند نیز وابسته است، نمی‌توان از ظرفیت‌های این رویدادها چشم پوشید. به همین دلیل به کسب‌وکارها به ویژه شرکت‌های دانش‌بنیان و فناور توصیه می‌شود شرکت در چنین رویدادهایی را جدی بگیرند و با برنامه‌ریزی درست، برای خودشان سکویی برای پرتاب بسازند.
